КОНТРОЛЬ МАРЖИ
Контроль маржи в аптечной сети - где прибыль «утекает» и почему?
Контроль маржи в аптечной сети - где прибыль «утекает» и почему?
ИнфоАптека Радар показывает маржу и наценку по сети, кластерам и каждой аптеке — с отклонениями и причинами.
Сразу видно, что “съело” прибыль: скидки и промо, закупочная цена, ассортимент, ошибки исполнения.
Провалились до категории/поставщика/точки за 1–2 клика.
Сразу видно, что “съело” прибыль: скидки и промо, закупочная цена, ассортимент, ошибки исполнения.
Провалились до категории/поставщика/точки за 1–2 клика.
*Демо онлайн + предварительный диапазон стоимости за 1–2 рабочих дня
ЧТО ВЛИЯЕТ
Причины, почему маржа падает
Причины, почему маржа падает
Скидки и промо
Маржа проседает из-за условий акций, неправильных скидок или “перетягивания” клиентов в промо.
Закупочная цена и условия поставщиков
Цена закупки изменилась, ретро/бонусы учтены не так, условия по регионам отличаются.
Ассортимент и матрица
В обороте растёт доля низкомаржинальных позиций или “съезжает” доля высокомаржинальных.
Маржа проседает из-за условий акций, неправильных скидок или “перетягивания” клиентов в промо.
Закупочная цена и условия поставщиков
Цена закупки изменилась, ретро/бонусы учтены не так, условия по регионам отличаются.
Ассортимент и матрица
В обороте растёт доля низкомаржинальных позиций или “съезжает” доля высокомаржинальных.
Перекос по аптекам/кластерам
Одна аптека “льёт” скидки, другая — недопродаёт высокомаржинальные категории.
Уценка, списания, потери
Прибыль уходит в уценку/списания/истечение сроков — это тоже маржа, просто с плохим настроением.
Ошибки исполнения
Цены/скидки/акции настроены, но на местах работают иначе (или не работают вообще).
Одна аптека “льёт” скидки, другая — недопродаёт высокомаржинальные категории.
Уценка, списания, потери
Прибыль уходит в уценку/списания/истечение сроков — это тоже маржа, просто с плохим настроением.
Ошибки исполнения
Цены/скидки/акции настроены, но на местах работают иначе (или не работают вообще).
КАК НАХОДИМ ПРИЧИНУ
Маршрут: отклонение - причина - действие
Маршрут: отклонение - причина - действие
- Видите, где упала маржа: сеть / кластер / аптека.
- Сравниваете с прошлым периодом и “нормой”.
- Проваливаетесь в причину: скидки, промо, закупка, ассортимент.
- Уточняете: категория/бренд/поставщик/точка.
- Фиксируете действие: что проверить и кто отвечает (коммерция/закупка/управляющий).
- Контролируете эффект на следующий день по динамике.
ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ
Частые вопросы про контроль маржи
Частые вопросы про контроль маржи
Ниже — типичные вопросы, каждый раскрывается по клику.
Да: скидки/промо/закупка/ассортимент — с разложением по категориям и поставщикам.
Про сеть с детализацией до аптеки, кластера, категории.
Нет, подключаемся поверх данных. На демо скажем, какие выгрузки нужны.
Да. Согласуем KPI и критерии успеха, показываем результат — затем масштабируем.
После короткой формы — обычно за 1–2 рабочих дня.
Продажи и справочники. Для глубокой причины — закупка/условия/промо (по ситуации).
СТАРТ
Проверь маржу на цифрах
Сначала оцените потери сети в ₽, затем покажем демо и дадим предварительный диапазон стоимости.
Проверь маржу на цифрах
Сначала оцените потери сети в ₽, затем покажем демо и дадим предварительный диапазон стоимости.